怀愫/文

友谊公司的经理姓盛, 刚四十岁出头，田爱对这人的印象很深，会办事, 敢办事。

她一听这件事就皱眉头，迟疑着告诉林文珺：“文珺, 他们集团有商场, 糖烟酒分销公司、副食品商店，跟我们集团的卖场超市都有长期合作。”

田爱想了想，又补一句：“还有食品进出口之类的, 这个集团比我们集团成立的还要早, 老资格了。”

林文珺越听越知道不能硬碰硬, 她也没本事跟人硬碰硬，这么大体量的公司, 像她这样的小公司，根本就没有可争的余地。

但去年螃蟹卖得这么好, 让她光拿赔偿金, 她又不甘心！

电视台的广告投放已经签了, 跟出租车分公司的季度广告合作也签了, 投入这么多, 无货可销，要怎么办？

田爱听她把经过仔细说了一遍, 替她出了个主意：“文珺, 要不然这样, 他总经销, 你可以分销嘛。你去年做得这么好，别人都还没有成绩单呢，你就拿了100分了。”

“你自己签蟹塘, 一年电费水费蟹药蟹苗，全都要你来掏，但你分销就不一样了，起码不用担大风险了。”

田爱还怕林文珺转不过这个弯来，她只好说点难听的实话：“文珺，他既然签了，就是有销路的，盛经理到食品公司之前，是市副食品特需供应站的。”

田爱不在本市，如果集团与集团合作，外地的卖场也一样卖友谊的螃蟹。

盛经理去年还是副总经理，今年升了。

“我知道你是气不过，但有时候做事情就是这样。”田爱鼓励她，“你看，原来你自己吃五千斤的小蛋糕，现在有五十吨，挖那一块，不一定就比五千少啊！”

“就算没有去年赚得多，但总得把你的前期投入赚回来吧？”

把前期投入的收回来，这一句说动了林文珺。

她眉间一松，笑了起来，田爱自己这么忙，还肯花时间同她说这么多：“就是我愿意，对方也不一定能肯啊。”